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¿Cómo buscaremos casa en el futuro? ¿Se aproximan grandes cambios en la promoción inmobiliaria? ¿En qué dirección irá el urbanismo y la arquitectura? El mercado inmobiliario tiene ante sí muchas preguntas que la tecnología inmobiliaria comienza a responder.

El nuevo ciclo inmobiliario cuenta con diversas figuras que protagonizarán cambios revolucionarios en el sector. Responsables desde la promoción al marketing o la estrategia del futuro modelo de negocio en torno a la vivienda.

Si únicamente dependiese de los profesionales, el sector no tendría freno“, señala Luis Gualtieri. “Pero desgraciadamente también dependemos de la administración, responsable de la falta de dinamismo por las políticas de vivienda“.

El sector inmobiliario reclama soluciones a medio y largo plazo. “Un ritmo que a veces no obtiene respuesta por parte de quienes deben tomar decisiones“, sentencia el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Realtor.

Gualtieri, junto a otros expertos, reflexiona estos días sobre la tecnología inmobiliaria. “Innovar es la única salida para dar al cliente aquello que necesita“, añade. “Sea un inversor, un comprador de primera vivienda o un inquilino“.

Tres perfiles a los que la inmobiliaria digital deberá seducir frente a la competencia.

Viviendas en exclusiva, el producto estrella

El sector inmobiliario sigue enfrentándose a ciertos retos tradicionales“, asegura Luis Gualtieri. “Como la dificultad de tener viviendas en exclusividad, sean en venta o en alquiler, o la tendencia a la sobrevaloración“.

Frente a estos problemas han aparecido otros nuevos“, añade. “Como la poca transparencia de ciertas agencias o los límites a la promoción inmobiliaria en ciertas ciudades“. En referencia a la reciente imposición de un 30% de vivienda social en Barcelona.

Son aspectos que obligan a cambiar el modelo de negocio de las agencias para hacerlo más eficiente y atractivo para el cliente.

Desde Oi Realtor, a menudo nos encontramos con propietarios que ofrecen sus viviendas a diversas agencias“, desvela el responsable de la firma. “Y no es hasta pasados unos días que descubrimos la situación“.

Propiedades en exclusiva promocionadas con tecnología inmobiliaria

A lo que Gualtieri sigue añadiendo. “No es algo extraño, pero como agencia nos gusta dedicarnos por completo a nuestra propia cartera de propiedades y no a replicar un inmueble que se oferta desde dos, cuatro o seis agencias diferentes“.

Planificar la estrategia concreta de una agencia obliga a prestar especial atención al producto que comercializa en exclusiva“, recuerda. “Por que supone contar con toda la confianza del propietario y merece toda la dedicación posible“.

Frente a la batalla de precios del resto de propiedades, que aparecen en diversas páginas y desesperan al cliente realmente interesado“. Para añadir: “Ese no es nuestro “target”, ni nuestra guerra“.

Tecnología inmobiliaria para digitalizar el sector

En relación a la tecnología inmobiliaria, el portal Kasaz ha celebrado recientemente una jornada titulada “Tendencias en el sector inmobiliario“.

Un evento que ha reunido a representantes de diferentes firmas vinculadas a las tecnologías, el urbanismo y la política de vivienda. “Tres aspectos clave para vislumbrar el futuro del sector inmobiliario“, señala Gualtieri.

El evento se ha centrado en las diferentes aplicaciones de la tecnología inmobiliaria. Por un lado, desde el punto de vista de las agencias que hoy ofrecen carteras de miles de propiedades a golpe de clic.

La diferencia está en la manera de captar la atención del visitante frente a la competencia“, matiza Luis Gualtieri. “Un auténtico trabajo de diseño y marketing al que Oi Realtor dedica una buena parte de sus recursos“.

¿Cómo conseguir que el comprador se haga la idea de las posibilidades de una vivienda? “Con el uso de imágenes de calidad, una ambientación adecuada, planos de distribución del inmueble y realidad virtual“, explica.

La tecnología inmobiliaria es, junto al factor humano, un elemento clave para ganar la confianza del cliente“.

Jornada "Tendencias en el sector inmobiliario" organizada por Kasaz

En busca de un nuevo paradigma para la vivienda

Otro de los grandes retos es racionalizar el uso de las viviendas. “En Barcelona, sin ir más lejos, un 60% de las viviendas están ocupadas por una o dos personas“, señalan desde la Cámara de la Propiedad Urbana de Barcelona.

Esto supone una infrautilización del parque residencial, anclada en el pasado“, añaden. “Insostenible en una ciudad como Barcelona“.

Desde la Cámara recomiendan a las autoridades la descentralización económica. Para hacer más atractiva la vivienda en ciudades del área metropolitana. “Núcleos residenciales que pueden desarrollarse de una forma más equilibrada, frente al centro de las grandes capitales“.

Aunque queda mucho por hacer. Porque los fondos del plan nacional de vivienda están muy por debajo de lo que invierten en alemanes o británicos. “Falta planificación territorial a medio y largo plazo para atraer a jóvenes residentes y garantizar el óptimo uso de la vivienda pública a corto plazo“.

Promoción de viviendas sin trabas administrativas

Finalmente, la jornada organizada por Kasaz trató las trabas administrativas a la promoción de vivienda.

Diversas entidades, incluida la Cámara de la Propiedad Urbana, alertaron sobre la última medida del Ayuntamiento de Barcelona. La obligación de construir un 30% de vivienda pública desincentiva a la promoción privada.

De seguir así, el sector se paralizará y la inversión cambiará de destino“, señala Luis Gualtieri. “Hemos cedido más suficiente ante las exigencias“.

Además de la tecnología inmobiliaria cabe prestar atención a la política de vivienda

¿Alguien cree que un 30% más de vivienda protegida solucionará el problema?“, pregunta el CEO de Oi Realtor. “En lugar de buscar culpables, el consistorio debería preocuparse de construir en los numerosos solares que no utiliza“.

Este es sin duda, un asunto que deberá solucionar el próximo equipo de gobierno de la ciudad condal. Porque del resto volverán a tomar la iniciativa aquellos que realmente tienen un proyecto de desarrollo. Agencias que apuestan por el trato personalizado y la tecnología inmobiliaria. Como Oi Realtor.

Tres décadas después de su primera edición, la gran feria inmobiliaria internacional MIPIM (Marché international des professionnels de l’immobilier), vuelve a repetir con renovado éxito. En esta ocasión, el MIPIM 2019 ha reunido a más de 31.000 personas. Entre ejecutivos, inversores y visitantes.

Si un salón inmobiliario tiene impacto a nivel global ese es el MIPIM. Una feria que celebra su cuarta edición en Cannes, y la trigésima de toda su historia, entre el 13 y el 15 de marzo.

El MIPIM 2019 es el principal escenario inmobiliario mundial. Un evento que cuenta con los grandes actores del mercado residencial y terciario (industria, oficinas y retail), además de otros segmentos de interés.

De esta última edición cabe destacar algunas cifras realmente históricas. Como la presencia de más de 3.300 empresas, cerca de 3.800 ejecutivos, casi 5.500 inversores y más de 26.000 visitantes.

Una cita que ha contado con los principales expertos nacionales e internacionales“, señala Luis Gualtieri. “Y que Oi Realtor no se ha querido perder“.

Toda una experiencia imprescindible para conocer la evolución del mercado inmobiliario a nivel global“, sentencia el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Realtor.

¡Veamos algunas de las novedades que hemos tenido la oportunidad de descubrir!

MIPIM 2019 en grandes cifras

Constantes reuniones de trabajo, decenas de visitas y una presentación tras otra“, resume Luis Gualtieri. “Así es el día a día en MIPIM 2019“.

Conoces y te reencuentras con tantas personas en tan poco tiempo“, añade, “que apenas tienes un instante para dar una vuelta por Cannes“.

Así es la 30ª edición anual de MIPIM. Un evento donde se han reunido más de 30,000 personas, entre inversores, ejecutivos y participantes de un centenar de países.

El CEO, que ha estado presente en MIPIM 2019, señala la importancia de la feria. “Es un salón que abarca por completo la cadena de valor del mercado inmobiliario“.

Un evento donde tienen cabida todo tipo de activos y se descubren las últimas tendencias del sector“, asegura Gualtieri. “Como ya ha sucedido en ediciones anteriores, además de reuniones previstas hemos podido conocer y descubrir gran cantidad de proyectos“.

Pendientes del Brexit y EEUU

Algunas de las conferencias más interesantes engloban la parte más didáctica de la feria“, asegura el responsable de Oi Realtor.

En el MIPIM 2019 se han contado más de 360 mesas de debate, y cerca de un centenar de paneles, talleres y presentaciones. Algunos de ellos enfocados a las inversiones y proyectos en Estados Unidos.

Se trata del principal mercado no europeo que invierte en el viejo continente“, señala Luis Gualtieri. “Con un 48% de las inversiones inmobiliarias“.

Una oportunidad para descubrir proyectos y planes urbanísticos a gran escala“, añade. “Frente a la incertidumbre que supondrá el Brexit“.

La salida del Reino Unido de la UE es otro de los temas destacados. Por la importancia de los inversores británicos y el posicionamiento de muchas multinacionales en Gran Bretaña. Todo ello sin olvidar temas de actualidad, como la inteligencia artificial, el cambio climático o la sostenibilidad en el mercado inmobiliario.

Así como el desarrollo de nuevos edificios con servicios totalmente personalizadas o el uso de la tecnología 5G en las nuevas propiedades“, apunta para finalizar el CEO de Oi Realtor.

Oi Realtor ha asistido a MIPIM 2019

La importancia de la innovación

Aplicar la tecnología para innovar en el mercado inmobiliario permite adelantarse al futuro. Por ello, la innovación tiene un papel muy importante en MIPIM 2019.

Respecto a ediciones anteriores, la tecnología inmobiliaria ocupan un creciente espacio en programas y eventos de comunicación empresarial“, señala Aaron Block (MetaProp NYC). “Nos encontramos en un momento de fusión entre la tradición y la innovación“, añade, “donde ninguna industria, incluidas la construcción y la promoción, se quiere quedar atrás“.

De hecho, el PropTech Lab, es un evento exclusivo con gran éxito en MIPIM“, asegura Luis Gualtieri. “Una parte importante de la feria para los grandes inversores donde se discute del mercado inmobiliario y tecnológico“.

Dos temas que ya no se entienden de manera separada“.

Urbanismo y nuevas formas de trabajo

Junto a la tecnología, el urbanismo es otro tema destacado. Con dos conferencias importantes “Ciudades y tecnología: un modelo de vida sostenible” y “La tecnología como motor de crecimiento”.

Es importante conocer los nuevos proyectos de edificación que parten de la base de la sostenibilidad“, recuerda Luis Gualtieri. “Y resulta curioso descubrir como afrontan tal desafío algunas grandes ciudades“, añade Sonia Kaur (Bryan Cave). “Desde el punto de vista dela movilidad, de la falta de suelo para viviendas, etc..“.

Así como las nuevas tendencias en entornos de trabajo y vida. Tema que trata la sesión “Espacio de trabajo: Nuevas formas de ocupar”.

Cannes es el escenario de MIPIM 2019

Estamos ante el momento perfecto para afrontar nuevas formas de trabajo flexible, adaptadas a los profesionales y las empresas“, apunta Granit Gjonbalaj (WeWork). “¿Qué ofrecemos y como ofrecemos el producto a compañías que necesitan un nuevo espacio?

Y lo más importante, ¿podrá este espacio responder a sus necesidades futuras?“, pregunta Luis Gualtieri.

En el último año y medio, el uso de la tecnología ha revolucionado el mercado de la vivienda. No solo facilitando un mayor número de datos sino también ofreciendo herramientas de marketing inmobiliario que marcan la diferencia.

La tecnología está revolucionando el mercado inmobiliario para llegar al cliente de una manera fácil y transparente. Una apuesta por la innovación en la que deben participar aquellas firmas que realmente deseen ser competitivas.

Hoy en día, o apuestas por la tecnología o quedas fuera del mercado“, señala Luis Gualtieri. “Nosotros llevamos años destinando una parte importante de los recursos a innovar nuevas herramientas de comercialización y marketing inmobiliario“, añade el CEO de Oi Realtor.

A nivel global, las principales firmas del sector llevan más de dos años invirtiendo en torno a los 3.000 millones de euros anuales en tecnología. De hecho, según CB Insight, se ha pasado de un gasto anual de 3.419 millones de dólares (2017) a una inversión de 3.945 millones (enero-octubre 2018).

Una cantidad que podría llegar a superarlos 4.000 millones de euros a finales de 2018 y multiplicarse más allá de los 5.000 millones en 2019“, vaticina Luis Gualtieri.

Inversión en innovación tecnológica destinada al marketing inmobiliario

Se trata de una inversión de futuro para renovar totalmente un sector alza, matiza. “Animado por la demanda de vivienda y el incremento del número de startups“.

¡Una evolución necesaria lograr atraer al cliente y facilitar el acceso a la cartera de propiedades desde cualquier rincón del mundo!

Evolución tecnológica del sector inmobiliario

El uso masivo de la tecnología a nivel inmobiliario se ha producido en el último año y medio“, estima A. Díaz-Araque (Citibox). “Periodo en el que las compañías tradicionales han apostado con más fuerza y cosechado resultados“.

La primera etapa comenzó con el marketing inmobiliario. A través del uso de portales y la implementación de la realidad virtual.

La sincronización de una plataforma propia con grandes portales online a nivel internacional y la existencia de visitas virtuales a través de Internet han facilitado llegar a compradores y vendedores de todo el mundo“, señala el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Realtor.

Tras aquellos primeros pasos, la revolución ha continuado de mano de las PropTech. Innovaciones tecnológicas aplicadas al sector inmobiliario que no dejan de crecer. Según Juniper Research, “solo las proptech especializadas en el alquiler de viviendas llegarán a facturar cerca de 5.700 millones de euros en 2023“.

Cinco herramientas de marketing inmobiliario

“Aunque no hace falta esperar cinco años para ver los efectos de la implementación de la tecnología inmobiliaria”, sentencia Luis Gualtieri. “Existen cinco tendencias que revolucionarán la comercialización y el marketing inmobiliario en 2019”.

Las visitas virtuales a propiedades

La posibilidad de virtualizar las visitas a propiedades ha permitido proyectar una cartera local a todo el mundo a través de Internet“, señala el CEO de Oi Realtor.

El uso de dispositivos móviles en el marketing inmobiliario de Oi Realtor

Una herramienta como Google Street View ha permitido el desarrollo de otras aplicaciones. Algunas permiten visitas al interior de las viviendas descubriendo detalles de cada estancia, desde marcas de electrodomésticos hasta detalles arquitectónicos.

El uso generalizado de drones

Más allá del entretenimiento, los drones tienen múltiples aplicaciones en el sector inmobiliario.

Conviene destacar su uso en el marketing inmobiliario para permitir la realización de reportajes más completos. Así como la elaboración de planos. Pero también para el control de las propiedades que pueden ser visitadas a distancia.

La expansión de centros de coworking

Los espacios de trabajo colaborativo, o centro de coworking, no dejan de crecer. De hecho, se trata de una de inversiones inmobiliarias más rentables.

Su firma de referencia, We Work, es la tercera startup de mayor valor: 20.000 millones de dólares. Una cifra que seguirá creciendo si hacemos caso a los datos de Juniper Research. Donde se estima una facturación de 13.000 millones en firmas de coworking.

El crecimiento del Big Data

El futuro está en la digitalización y el negocio basado en datos.

Dentro del sector inmobiliario, el uso del Big Data y los algoritmos permite analizar las características de una vivienda y el entorno que la rodea. Desde la fluidez del tráfico a la cuota de los centros escolares o el índice de criminalidad.

La gestión online por aplicaciones

El éxito de las aplicaciones para vender y buscar propiedades está directamente relacionado con el uso de los smartphones.

Innovación tecnológica para comprar o vender propiedades inmobiliarias

La última innovación consiste en la agregación automática de diferentes propiedades y su sincronización. Evitando el propietario o profesional el control portal a portal.

Chatbots para valorar inmuebles

La utilidad de los chatbots en la búsqueda de inmuebles es indudable. Como también lo es para hacer propuestas de redistribución y decoración en las viviendas. Mediante realidad virtual.

Así como el blockchain para la formalización de contratos, la gestión de trnaferencias y el control del proceso de edificación.