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Está comprobado que para introducirse y sostenerse en el sector inmobiliario debes elaborar una estrategia fuerte y marcar la diferencia con tus competidores. También es un hecho que (para lograrlo) debes considerar la importancia de una buena propuesta y su contenido de valor. En este contexto, y casi por decantación, salta a la vista que interiorizarse en marketing digital en el business de los bienes raíces es tan necesario como clave ¿Son tus mecanismos de ventas lo suficientemente fuertes y organizados como para enfrentar al duro circuito? En este artículo de Oi Realtor, veremos cómo configurar un plan de marketing inmobiliario acorde a los tiempos que corren. Te invitamos entonces a leer para conocer mucho más.

La estructura en el plan de marketing inmobiliario

El marketing (sin importar el sector al que se refiera) posee distintas e incontables corrientes, cada una con sus metodologías. Todas poseen algo de razón, aunque asimismo sus principales exponentes se autoproclamen como “dueños de la verdad”; acaso como parte de sus propias estrategias de marketing.

Sin embargo, y si nos enfocamos específicamente al marketing digital inmobiliario, existe una estrategia que es por lejos la más aplicada y (al menos de momento) la que tal vez mejores resultados ofrece. Estamos hablando de los mecanismos de ventas orientados a un público objetivo (el buyer persona).

plan de marketing inmobiliario

Un triángulo infalible

Podría decirse que un buen plan de marketing inmobiliario digital, que es el que nos compete, será todo aquel que logre estructurarse y linkear tres puntos indispensables como plataforma de su modelo de negocio. Estos son:

  1. Definir el buyer persona según el tipo de servicio inmobiliario.
  2. Lograr establecer la propuesta de valor (que diferencia tu agencia u oficina inmobiliaria de la competencia).
  3. Pergeñar los mecanismos de tracción y ventas que conformen las estrategias.

Como solemos ratificar en muchos de nuestros artículos de nuestra sección de marketing, el instalarse en el mercado inmobiliario no es tan complicado como lograr mantenerse en él. Alcanzar las metas que conforman ese triángulo perfecto conlleva tiempo y análisis de campo previos que minimizarán los errores. Veamos entonces cómo hacerlo, paso a paso.

Un plan de marketing inmobiliario

Para crear un plan de marketing inmobiliario en campañas orientadas a un público objetivo, debemos resolver con antelación las tres claves antes citadas.

Establecer el vínculo con el buyer persona

Definir al buyer persona (o cliente ideal) lo es todo. Se trata de un primer paso obligatorio en marketing inmobiliario digital. Qué le interesa a nuestro público; cuáles son sus gustos en materias esenciales y ociosas; preferencias respecto al ámbito habitacional, etc.; estos parámetros nos permitirán pulir a quiénes dirigir nuestras campañas, y diferenciar entre los interesados en realizar una acción inmobiliaria eventual y los potenciales clientes.

Una vez definido el buyer persona de nuestra agencia u oficina de servicios inmobiliarios, es clave establecer un vínculo capaz de ser mantenido en el tiempo. Para ello, se deben elaborar contenidos a compartir estrictamente enfocados en aquellos parámetros que logramos filtrar desde un comienzo. Es de esperar que, si nuestros contenidos no están bien dirigidos, habremos perdido tiempo, energías y dinero en planificación.

plan de marketing inmobiliario

Un buen ejemplo

Si eres un agente especializado en alquiler estudiantil… ¿Considerarías una buena opción destinar nuestras propuestas publicitarias de captación de prospectos vía email a un list mailing de afiliados a una residencia geriátrica? La respuesta a este interrogante se responde ya al enunciarla.

Establecer la propuesta de valor

¿Con qué cualidades positivas y de valor real cuenta tu agencia inmobiliaria? Sería imposible que desde aquí pudiéramos enunciarlas; tú conoces el servicio que brindas más que nadie. No obstante, realiza un exhaustivo balance entre aspectos positivos y negativos propios de la competencia más cercana ¿Qué le está faltando a tu agencia para alcanzar los niveles cualitativos de tu competidor? ¿Qué puedes ofrecer que logre marcar una diferencia sustancial?

Tómate el tiempo de realizar una mirada interna al funcionamiento integral de tu oficina ¿Cuáles son las estrategias de campañas que estás utilizando actualmente? Newsletters, blog, podcast, redes sociales, WhatsApp Business… todos son válidos en tu plan de marketing inmobiliario digital. Este tipo de acciones en marketing propulsan el posicionamiento de tu agencia; pero no es aconsejable quedarse aletargado en los laureles de una buena posición en internet. Debes saber qué hacer realmente con ese posicionamiento ¿Se traduce el mismo en consultas y posteriores negociaciones exitosas?

Si no es así, algo está fallando en tu propuesta de valor. Pero, no te desanimes. Lo más complejo respecto a propuesta de valor es hallarla; una vez que logras identificarte con las características que hacen de tu servicio uno especial y diferente, todo es cuesta abajo.

Pergeñar los mecanismos de tracción

El último punto que completa ese triángulo perfecto en un plan de marketing inmobiliario es el de la creación de mecanismos originales de tracción. Dijimos pues que algo estará fallando si tus likes en redes sociales, visitas a blogs o incremento de seguidores en tu canal de YouTube no se traducen en diligencias. Por tanto, procura como primera medida invitar al eventual visitante o potencial cliente a la consulta. Es lo que en una “landing page” llamamos “botón de llamado a la acción”.

Por ejemplo, un podcast inmobiliario no debería tener una duración que supere los ocho o diez minutos. En este sentido, procura invitar al público a consultar sus inquietudes inmobiliarias en su inicio, promediando y al final del episodio. El mismo concepto es válido para artículos inmobiliarios, newsletters y contenido distribuido a través de cualquier red social. Promover la interacción con el visitante es fundamental para todo plan de marketing digital.

Siendo el llamado a la acción solamente uno de los asteriscos que motivan al visitante a convertirse en prospecto, esperamos que este sea un disparador para que pruebes y vuelques a tus campañas muchos otros.

¿Cuál es tu actual plan de marketing inmobiliario? Nos encantaría conocer tus experiencias en tracción de clientes en la bandeja de comentarios.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿En qué medida estás aprovechando el histórico repunte del sector inmobiliario, en la lenta salida de la pandemia COVID 19? ¿Cuenta tu agencia con un equipo de marketing especializado o debes ocuparte de punta a punta de todos y cada uno de los aspectos relacionados al acercamiento y tracción de interesados? La pandemia ha caído como un rayo paralizante en pleno resurgimiento y recuperación del circuito de transacciones en bienes raíces; luego de un año completo de parate las luces de alerta vuelven a encenderse dados los conflictos Europa del Este ¿Estás listo para enfrentar cualquier eventual alteración en la oferta? En este artículo de Oi Realtor, veremos 5 claves en marketing inmobiliario, dirigiendo nuestra mirada al promedio de este 2022 desconcertante.

Un vuelco a la agencia digital

Las agencias inmobiliarias digitales se han convertido al día de hoy en una punta de lanza del sector; como herramientas visibles de oficinas enteramente volcadas a internet y de aquellas con presencia física en las principales ciudades de España y en la Unión Europea toda. Realizando un breve paneo llegaremos a la conclusión certera de que son las agencias digitales las que mejor han sabido interpretar los cambios en el humor del cliente y acomodarse a las tendencias presentes y venideras.

Así, el marketing inmobiliario destinado a desembolsos en campañas de buzoneo, folletería puerta a puerta o publicidad estática en autobuses o a la vera de las autovías, comienzan a dar paso a gestiones enteramente digitales. Acaso en su balance entre inversión y contraprestación en atracción de leads y eventuales prospectos, terminan estas estrategias resultando mucho más asequibles a las arcas malogradas de cientos de agencias y oficinas de servicios inmobiliarios alrededor del mundo.

Descubramos juntos entonces las cinco acciones en gestión de ventas inmobiliarias más reconocidas, entre otras tantas.

Marketing inmobiliario

Sabemos que el marketing en bienes raíces no es un concepto orientado a la compraventa o alquiler de propiedades. Estamos hablando de métodos que intentarán captar la atención del potencial cliente y hacer que coloquen en manos de tu agencia su diligencia inmobiliaria. Vender un piso es otro arte en el universo del marketing.

Para ello, los equipos de venta digital apuntarán a una elaboración de programas con resultados medibles y comprobables a lo largo del tiempo; que podrían resumirse en tres objetivos claros:

  1. Posicionamiento de marca en el mercado seleccionado que incluya exclusivamente potenciales clientes.
  2. Presencia en el circuito inmobiliario propiamente dicho (proveedores, empresas constructoras, promotoras inmobiliarias, agencias competidoras).
  3. Proceso y gestión de diligencias alquiler y compraventa de inmuebles (vender excelencia en base a la optimización en el manejo real de las negociaciones).

5 claves en marketing inmobiliario 2022

Mucho se ha escrito y se escribe en el día a día sobre marketing en el real estate, presente en cada rincón del globo y en todos sus puntos cardinales. Veamos entonces las 5 claves en marketing inmobiliario 2022 más trascendentes:

Identificación y edificación del buyer persona

Cada agencia tiene su buyer persona (o potencial cliente ideal). La definición de este perfil es imprescindible en la previa de cada plan de marketing, independientemente a cuál sector o mercado comercial nos estemos refiriendo. Una serie de datos (estudiados en profundidad) te conducirán a definir y conocer tu buyer persona:

  • Datos en intereses personales: cuáles son las preferencias de los usuarios; tiendas, eventos de cultura, salidas gastronómicas, etc.
  • Datos en demografía: género, niveles de educación, domicilios, etc.
  • Aspiraciones en carrera: datos profesionales; retos a futuro, responsabilidades tomadas, incorporación al mercado legal del trabajo.
  • Intereses online: páginas más visitadas, periódicos y revistas online, bibliotecas virtuales, sitios web de ocio, etc.

Contenidos fidedignos y de calidad

Una vez definido el buyer persona y comprender qué busca de un sitio inmobiliario o de una agencia, será esencial brindar una solución a esa búsqueda mediante contenidos fidedignos y de calidad. Emplear datos copiados mediante copy & paste no es una opción potable para los algoritmos de los principales buscadores.

Procura investigar, revelar fuentes y dotar a tus campañas de contenidos valiosos; el eventual cliente debe hallar en tu sitio web o en tus campañas publicitarias más soluciones que enigmas.

Anunciar mediante Google Ads

Destinar buena parte de tu presupuesto en publicidad al clic de pago en Google Ads es una de las mejores estrategias para posicionarte entre la competencia. Las tres formas de campaña más populares y exitosas propias del gigante de Sillicon Valley son las siguientes:

  1. Por clase de bien inmueble a gestionar.
  2. Por ubicación de tu agencia o cobertura de servicios inmobiliarios.
  3. Selección de keywords (frases clave concretas para filtrar en tu anuncio).

5 CLAVES EN MARKETING INMOBILIARIO

Tours de visitas virtuales guiadas

Con un mínimo de inversión puedes ofrecer visitas guiadas en video o en video 3D. Esta estrategia fue de gran impacto durante los primeros meses de la pandemia COVID 19; y estamos seguros de que llegó para quedarse ¿Sabías que las publicaciones anunciadas bajo esta modalidad generan muchos más clics que las del tipo convencional?

Procura también ofrecer (como aporte de valor a tus campañas) una visita guiada gratuita en 3D al cliente que se acerque a la agencia; o a puntos de la ciudad destinados por tu oficina inmobiliaria como “estratégicos” para promociones de marca de esta clase.

Lograr el mejor posicionamiento SEO posible

Existen decenas de estrategias de posicionamiento SEO, aplicadas a cualquier sector, por fuera del business de los bienes raíces. Tu sitio web es hoy día tu mejor escaparate; calcula hasta donde puedes llegar en consultas y captación de clientes si tu posicionamiento en los buscadores lograran ubicarte en los primeros lugares en intención de búsqueda.

Asegúrate que tu sitio web permanezca actualizado y siempre al día. No te quedes solamente con lo que el éxito exiguo o grandilocuente (traducido a likes) refleje.

¿Tienes tus propias claves en marketing digital inmobiliario de cara al promedio de este 2022? Nos encantaría conocerlas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

5 claves en marketing inmobiliario

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5 claves en marketing inmobiliario

El sector inmobiliario se transforma constantemente y este año veremos una tendencia a las inmobiliarias virtuales que operan en el metaverso. ¿De qué se trata este fenómeno?

Una de las tendencias más importantes que veremos este año en el ambiente del Real Estate es la aparición de inmobiliarias virtuales para operar en el metaverso. Este nuevo mundo virtual, que está acaparando la atención de inversores de todo el planeta, ha llegado al sector de las propiedades.

La actividad de las inmobiliarias virtuales

El metaverso brinda en la actualidad la posibilidad tanto de vender como de comprar propiedades de manera 100% virtual. La actividad del Real Estate en este campo crece día a día: se estima que las inversiones en terrenos virtuales han superado los 500 millones de dólares el año pasado.

Las expectativas para este 2022 son mayores: ya en el mes de enero se alcanzaron los 85 millones de dólares y se prevé llegar a los 1.000 durante el resto del ejercicio.

Sin embargo, hay muchas maneras de invertir en metaverso y queremos señalar a continuación las oportunidades que brinda para las inmobiliarias virtuales.

Criptomonedas de metaverso

La economía dentro de este mundo virtual funciona a través de tokens que se pueden intercambiar por criptomonedas. Estos tokens son claves para sostener la economía del metaverso y poder acceder a diferentes servicios y aplicaciones. A través de ellos, puedes realizar:

  • Transacciones para comprar, vender o crear en el metaverso.
  • Comprar activos en algún juego
  • Se puede comprar terrenos a través de las inmobiliarias virtuales, ropa para los avatares o ingresar a alguna comunidad exclusiva.
  • Comprar un derecho de voto para poder decidir

Acciones de metaverso

Es posible invertir en acciones dentro del metaverso, aconsejamos investigar las empresas que cotizan en Bolsa cuyos negocios se relacionan con este mundo virtual:

  • Meta
  • Microsoft
  • Roblox
  • Unity
  • Nvidia
  • Cloudflare

NTFs

Existen dos maneras de invertir en juegos en metaveso:

  1. Los juegos play-to-earn ofrecen la posibilidad de ganar recompensas al jugar en criptomonedas. El más conocido de todos es el Axie Infinity, en donde los jugadores cuidan a sus criaturas y las intercambian por criptos. Aunque hay otros juegos que solamente buscan entretener.
  2. Hay juegos en donde los usuarios pueden comprar, vender e intercambiar artículos coleccionables en formato de NTFs.

Terrenos en el metaverso

Aquí es donde ingresan específicamente las inmobiliarias virtuales, muchas ya han comenzado a vender bienes raíces en NFT. Del mismo modo que la compraventa tradicional, el comprador puede construir en esa propiedad, alquilarla e incluso venderla.

Una de las primeras inmobiliarias virtuales: Metaverse Property

Metaverse Property es una consultora que ofrece la posibilidad de brindar servicios en el mundo virtual del metaverso. Es una de las primeras empresas de Real Estate que se encuentra en el metaverso y ofrece comprar parcelas en las siguientes plataformas:

Otros de los servicios que ofrece Metaverse Property son:

  • compraventa de terrenos
  • servicios de arrendamiento
  • gestión de la propiedad
  • marketing
  • desarrollo de proyectos
  • consultoría

También cuenta con un proyecto de inversión que consiste en un fideicomiso de inversión de inmobiliarias virtuales sobre las plataformas mencionadas anteriormente. Esto permite la posibilidad de que cualquier persona, incluso sin conocimientos digitales, pueda ser propietaria de un bien virtual o NTF.

Las cuatro características del metaverso

Hay varios aspectos a tener en cuenta de este nuevo universo, antes de ingresar en él.

  • Persistencia: es un mundo que no termina cuando el usuario deja de interactuar en él, este mundo continúa y no se detiene.
  • Escala mundial: su alcance es masivo y global. Al mismo tiempo, es simultáneo.
  • Accesibilidad: además de ser accesible a todas las personas, permite la interoperabilidad, moverse de un espacio a otro sin registrarse.
  • Economía virtual: se generan relaciones entre compradores y vendedores en esta nueva economía.

Los mejores tokens del metaverso

Repasemos los tokens más prometedores de los últimos meses:

  1. Decentraland: cotiza a un precio de 2,40 dólares y su capitalización es de 5.111,60 millones en el mercado.
  2. Sandbox: su precio es de 2,83 y su capitalización de 3.757,31 millones.
  3. Axie Infinity: su precio es de 46,90 y su valor de capitalización en el mercado es de 3.402,90 millones.
  4. Illuvium: su precio es de 503,26 y posee una capitalización de mercado actual de 384,61 millones.
  5. Vulcan Forged: tiene un precio actual de 9,30 y una capitalización en el mercado de 281,99 millones.

Los precios están actualizados al 8 de marzo del corriente año.

Desarrollos españoles en metaverso

La promotora inmobiliaria Metrovacesa y la startup Datacasas Proptech han diseñado un proyecto virtual que puede recorrerse en el metaverso. Llamado Málaga Towers, consta de un recorrido virtual en la maqueta 3D, videos del proyecto y planos para que las personas puedan comprar algunas de estas casas de lujo en Málaga.

El usuario ingresa al tour por el edificio, es recibido por un asistente virtual e incluso puede reservar una tienda de manera totalmente virtual. Carmen Chicharro, la directora de Marketing e Innovación de Metrovacesa, asegura que “se quiere crear un laboratorio donde analizar si en el metaverso existe un nuevo modelo de negocio”.

El proyecto está siendo desarrollado en la comunidad de metaverso Decentraland. Tanto Metrovacesa como Datacasas están innovando en el mercado de las inmobiliarias virtuales y se han convertido en las primeras empresas de España que realizan este tipo de operaciones.

El consejero delegado de Datacasas, Santiago Cabezas-Castellanos, ha afirmado que el blockchain “lo cambiará todo en el mundo inmobiliario, y Datacasas Proptech, junto con Metrovacesa, estarán liderando esta transformación”.

Un nuevo horizonte para las inmobiliarias virtuales

La transformación del sector del Real Estate hacen aparecer nuevas oportunidades para el desarrollo de los bienes raíces a nivel mundial. El hecho de poder recrear ciudades, de mostrar nuevos proyectos inmobiliarios y concretar la venta a través del metaverso abre un abanico de posibilidades enorme.

Otro dato importante es la incorporación del blockchain como ayuda para descentralizar y agilizar procesos dentro de las operaciones inmobiliarias. Aprovechar estos recursos depende de cada una de las inmobiliarias virtuales y negocios que quieran emprender dentro de este nuevo mundo digital.

¡Te sugerimos complementar la lectura con la siguiente nota!

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Todas las personas que tengan el objetivo de encontrar una vivienda en arrendamiento se preguntan ¿Es mejor alquilar mi piso por inmobiliaria o a través de un particular? Sin dudas, ambas opciones tienen sus pros y sus contras. Pero, a fin de cuentas, la mejor siempre será aquella que ofrezca más seguridad y garantías. Ya que se trata de un tema tan importante para nosotros como es el lugar donde viviremos durante un determinado tiempo.

Si tienes dudas sobre cuál es la mejor opción para ti, quédate a leer este artículo de Oi Realtor donde contamos todo lo que necesitas saber acerca de alquilar un piso con una inmobiliaria.

¡No te lo pierdas y continua leyendo!

Ventajas de alquilar tu piso por inmobiliaria

Aunque de forma inicial contratar los servicios de una inmobiliaria parezca un gasto económico, a la larga puede convertirse en una ventaja. Esta lo será tanto para propietarios que quieran poner en alquiler una vivienda, como para inquilinos que están buscando un inmueble donde quedarse. En cualquier caso, te interesará conocer todos los beneficios de alquilar tu piso con una inmobiliaria.

¿Es mejor alquilar mi piso con inmobiliaria?

Las ventajas para los propietarios

Algunos propietarios/as de pisos suelen poner en alquiler su piso sin la necesidad de una inmobiliaria, sin embargo, esto puede traer algunos dolores de cabeza. Hay mucha información con la que no estamos familiarizados. A ello hay que sumarle toda la documentación y los trámites que se necesitan para hacerlo de forma correcta y sin malentendidos. En este sentido, es sustancial contar con una empresa especializada que resuelva todas las dudas y el papeleo para que alquilar un piso sea realmente una tarea fácil y favorable.

Ahora bien, ¿Qué ventajas tienen los propietarios al momento de poner en alquiler un piso a través de una agencia inmobiliaria? Te las enumeramos a continuación:

Selección de inquilinos

En algunas circunstancias, entre los propietarios existen ciertas inseguridades a dar con inquilinos morosos que no puedan afrontar el pago de la renta. Y lamentablemente ya ha ocurrido varias veces que el propietario/a se siente desprotegido. Más que nada ante el derecho de conservar su vivienda y prescindir de los inquilinos que la ocupan. De esta manera, la empresa inmobiliaria profesional se hace cargo y realiza un cuidado y detallado estudio para ofrecer inquilinos de calidad con una tasa de morosidad casi nula.

Asimismo, las empresas también atraen a personas que buscan alquilar en un entorno estable y profesional. Inquilinos de calidad para pisos de calidad.

Orientación y rentabilidad

El sector inmobiliario es muy inestable y con esto nos referimos a que acertar con el precio y las condiciones es una tarea difícil. Ya que se necesita tener información actual del mercado y así poder sacarle el máximo partido al inmueble.

Una de las principales tareas de los agentes inmobiliarios es ayudar al propietario a sacar la máxima rentabilidad posible de su inmueble.

Asesoramiento legal

En términos legales sabemos que muchas veces se nos pueden escapar cosas, pues la información a veces es difícil de entender. En este sentido, da mucha más confianza contar con un especialista del sector. Sobre todo, que asesore al arrendador/a acerca de los tipos de alquiler y que contrato es el más favorable.

Redactado y firma del contrato.

Todos conocemos las famosas cláusulas abusivas, las cuales podemos encontrar en cualquier contrato. Y si hablamos de contratos de alquiler tenemos que prestar aún más atención. Es por esto que un/a agente especializado/a será capaz de redactarlo sin ningún tipo de problema y beneficiar los intereses de ambas partes.

Gestión de incidencias y necesidades

El trabajo de una agencia inmobiliaria de calidad no termina en el momento de la firma del contrato. Ellas se encargarán de gestionar y resolver cualquier tipo de problema o necesidad de los inquilinos forma parte también del servicio. Por ello, tanto propietario/a como inquilino/a pueden quedarse tranquilos/as ya que saldrán beneficiados. Incluso se actúa de forma rápida y eficaz, sin molestar en su día a día.

¿Es mejor alquilar mi piso con inmobiliaria?

Las ventajas para los inquilinos

De igual manera que los/as propietarios/as, un inquilino/a necesita saber qué ventajas va a obtener para decidirse a buscar su piso de alquiler a través de una inmobiliaria. Estas son las principales para tener en cuenta:

Precios competitivos

Un buen gestor conoce por excelencia la media de precios de los pisos en todos los sectores de la ciudad. Es por ello que cada agencia siempre tendrá una buena relación calidad-precio con los inmuebles que ofrecen.

Ahorro de tiempo

En las agencias inmobiliarias siempre te asesorará un experto y, además, te ayudará a encontrar tu nuevo hogar. Y luego de escuchar tus necesidades te dará consejos y opciones que mejor se adapten a ellas. Increíble ¿no es cierto?

Pisos en buenas condiciones

Una vez un piso ha quedado libre y antes de cada visita del posible arrendatario, las agencias revisan y comprueban las condiciones del inmueble. Así determinan que sea posible vivir en él sin ningún problema. Esta es una garantía más que hace que el inquilino/a pueda despreocuparse.

Profesionalidad con el tratamiento de los datos

Las agencias suelen tener especial cuidado con tus datos personales. En muchos casos, para asegurar que un futuro inquilino no tiene problemas de liquidez, se pide documentación importante. Entre ellos se pueden encontrar, una nómina, un contrato de trabajo o la declaración de la renta. Es muy importante dar esta información a la persona adecuada para evitar angustiarse con problemas acerca de nuestra privacidad.

Asesoramiento legal

Siempre es conveniente estar acompañado por un agente, el cual aclare todas las dudas que puedan surgir a la hora de leer e interpretar todas las cláusulas. Ésta es una actividad compleja para hacer en solitario, por eso este asesoramiento es más que conveniente para estar al corriente de cada punto del contrato.

Firma del contrato

Este es el momento de más importancia y emoción, que nos tiene a solo un paso de nuestro piso. Aquí se deben firmar las condiciones que fueron previamente pactadas, con la persona que se encargará de ayudar en caso de cualquier necesidad que surja en el piso en el tiempo que vivas en él.

¿Por dónde empiezo si quiero alquilar un piso a través de inmobiliaria?

Encontrar la mejor inmobiliaria para alquilar siempre va a depender de la calidad en el servicio que nos ofrezca antes de la firma del contrato y después de ella. Cómo anteriormente se había mencionado, es indispensable que exista relación con un agente de la empresa al que se le puedan comunicar dudas o problemas. Es posible que la obtención del piso deseado se logre de múltiples maneras. Entre ellas, las más comunes son:

  • A través de una búsqueda en la página web de la inmobiliaria. Con la característica de que esta opción nos permite establecer filtros de búsqueda, para así definir con mayor exactitud el objetivo y las necesidades que se buscan cubrir.
  • A través de contacto directo con la empresa, donde nos ofrecerán asesoramiento para encontrar el piso indicado para nuestras necesidades.

Por último, algo muy importante a tener en cuenta es saber de antemano qué es lo que se busca de un piso y que condiciones te son necesarias. Es indispensable, si se quiere hacer las cosas de forma transparente y en condiciones profesionales, recurrir a la ayuda y asesoramiento de un especialista que le brindará las mejores herramientas para llevar a cabo su decisión. ¡No dudes en contactarte con nosotros por cualquier consulta o asesoramiento!

¿Es mejor alquilar mi piso con inmobiliaria?

Esperamos que este post sobre todo lo que necesitas saber acerca de alquilar tu piso por inmobiliaria, te haya sido útil. Si tienes algún comentario para hacernos o crees que nos faltó mencionar algo, puedes escribirnos en la casilla debajo del post. ¡Nos interesa mucho tu opinión!

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Si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, con Oi Realtor podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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La estabilidad en el sector inmobiliario residencial de España es una gran noticia, más aún teniendo en cuenta el contexto inflacionario actual. Los temores de una burbuja inmobiliaria ya han sido disipados y la inversión inmobiliaria es muy tentadora en estos momentos.

El sector inmobiliario está registrando cifras récord, superando incluso los niveles previos a la pandemia. Además, el precio de la vivienda en España se mantiene en los niveles de 2010 y esta estabilidad dependerá de factores externos, como la inflación, posibles rebrotes del COVID o el precio de los materiales de la construcción.

El mejor momento del sector residencial

La paralización del sector residencial durante 2019 ha llevado a que el año pasado, tras la apertura de fronteras y el fin del confinamiento más estricto, se registraran cifras récord. Los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), del mes de octubre de 2021, reflejan 527.000 propiedades vendidas.

Esta cifra es superior a la de los años 2009, 2016 y 2017, demostrando que el residencial está pasando por uno de los mejores momentos de los últimos 13 años.

En Barcelona, las Golden Visa atraen inversiones

El sector residencial de lujo de Barcelona está viviendo un buen momento gracias a las visas que se les conceden a los extranjeros con el objetivo de que inviertan. El año pasado la cantidad de visados se ha mantenido estable y se espera que este año siga siendo muy bueno.

Las inversiones extranjeras, que antes se destinaban exclusivamente al alquiler, ahora se están dirigiendo en comprar segundas residencias. Sin embargo, se debe continuar incentivando el mecanismo de las Golden Visa que tan bien ha funcionado, incluso en momentos de pandemia más estricta.

Los principales inversores extranjeros que demuestran interés por Barcelona son de nacionalidad asiática, rusos y latinoamericanos.

El sector residencial europeo atrae inversores

La consultora CBRE ha realizado un estudio sobre las inversiones inmobiliarias en Europa durante el año pasado. Del mismo modo que las cifras nacionales que hemos detallado, a nivel europeo también el horizonte es muy prometedor a corto plazo.

Las inversiones europeas del sector residencial alcanzaron récords históricos, alcanzando casi los 360.000 millones de euros. Esta cifra es un 25% superior a la del 2020 y un 8% más que el año 2019, anterior a la pandemia. El récord se ha logrado en el cuarto trimestre del año pasado, registrando inversiones por 136.000 millones.

El orden de países con mayores inversiones ha sido:

  1. Alemania
  2. Países nórdicos
  3. Reino Unido
  4. Irlanda
  5. España
  6. Italia

Los países con menores registros de inversiones fueron:

  1. Francia
  2. Portugal
  3. Países Bajos

España ha quedado en el quinto lugar y ha incluso superado su promedio nacional.

¿A qué sectores se destinaron las inversiones?

Si pasamos a detallar las inversiones según la cantidad de dinero, podemos elaborar la siguiente lista:

  • Oficinas, su inversión total el año pasado ha sido de 110.000 millones de euros.
  • Sector multifamiliy, con una suma de 102.600 millones y récord absoluto.
  • Sector hotelero, registró 17.100 millones de euros.

A continuación detallaremos las principales inversiones a nivel europeo del año pasado, estos movimientos han ayudado a recuperar la confianza en el sector residencial para que los inversores se animen a ingresar a este mercado.

Vonovia ha comprado a su rival inmobiliario

Uno de los grandes movimientos dentro del Real Estate europeo ha sido la adquisición por parte de la inmobiliaria Vonovia de Deutsche Wohnen. La operación ha alcanzado la cifra de 19.000 millones de euros y esto significa una concentración de poder en el sector residencial alemán.

Además Vonovia ha ofrecido 53,03 euros por cada acción de Deutsche y de esta manera las dos potencias del sector residencial en Alemania se han fusionado. Las dos empresas suman en su haber más de medio millón de propiedades para alquilar.

Esta tercera vez fue la vencida, ya que anteriormente Vonovia había intentado comprar a su rival pero no había logrado el éxito.

Heimstaden ha comprado casi 600 propiedades a Akelius

La empresa sueca especializada en sector residencial Heimstaden ha adquirido 599 propiedades a su competencia Akelius. Las viviendas se localizan en Alemania, Dinamarca y Suecia y el valor de la operación ha sido de 10.600 millones de dólares aproximadamente.

La fusión se ha llevado a cabo en el mes de septiembre del año pasado y Heimstaden ha especificado que el pago sería en efectivo, nuevos fondos propios y una línea de financiación en dos años.

El éxito de la inmobiliaria Engel & Völkers en plena pandemia

Si de sector residencial de lujo hablamos, la inmobiliaria alemana Engel & Völkers es un claro ejemplo del excelente momento que se vive en este mercado. Ha cerrado el 2021 como el mejor año de su historia, con pandemia de por medio y todo.

La empresa ha realizado 40.000 ventas en todo el mundo y ha recibido casi 1.300 millones de euros en comisiones por las mismas. Muchos famosos como Cher o Steven Seagal han acudido a Engel & Völkers para realizar sus operaciones de compraventa.

La empresa cuenta con una amplia red de 900 locales franquiciados en todo el mundo y 17 centros propios para sus mejores clientes. Se dedica a operaciones de compraventa de residencias, locales comerciales, oficinas, yates, barcos y hasta aviones.

España, su primera oficina

Siempre visionarios, la firma Engel & Völkers eligió a España para radicar su primera oficina en otro país, más precisamente en Palma, en el año 1990. Si bien su tamaño es pequeño comparado con otras operaciones internacionales, nuestro país es de gran rentabilidad para la inmobiliaria germana.

En España también la empresa realizó una prueba piloto de la convivencia entre 75 franquiciados en 100 tiendas y fue todo un éxito.

En agosto del año pasado, la empresa fue adquirida en un 60% por el fondo de capital de riesgo Permira, cuya intención es fomentar la digitalización del negocio y expandir su fuera comercial. La intención es contratar a 2.500 personas más cada año y durante los próximos cinco.

¿Crees que el sector seguirá brindando cifras tan altas este año? Déjanos un comentario si tienes alguna pregunta, así podremos ayudarte.

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Emergida como una nueva corriente en el superpoblado universo del marketing, allá por el año 2005, el inbound se presenta como una opción al convencional “outbound”. Aquella corriente, establecida a través de herramientas que proponían avasallar al eventual cliente con publicidad, durante el epílogo del siglo XX, resulta en nuestros días un tanto agresiva y algo pasada de moda. Aprender a volcar y utilizar el inbound de forma correcta puede conducir a que tus negocios inmobiliarios alcancen una eficacia inédita. En este artículo de Oi Realtor, repasaremos su historia y sus secretos.

CONTENIDO ACTUALIZADO

Un nuevo protagonista del marketing inmobiliario

Podrás preguntarte ¿Qué queda por decirse acerca del inbound marketing? Pues, te resultaría curioso saber que siempre hay algo para agregar sobre esta atractiva metodología, tan bien posicionada en el mundo de las ventas. En lo referido al marketing inmobiliario, desde sus comienzos (relativamente cercanos), estos mecanismos que proponen despertar el interés del eventual cliente hacia un servicio, en lugar de salir a buscarlos y convencerlos, han ocupado en el sector un sitio trascendental.

Seguido por muchos y detractado por pocos, el inbound marketing propone un llamado de atención tanto al interesado en realizar cualquier acción inmobiliaria (comprar, vender, alquilar, etc.), como a quien ni siquiera tenía en mente cambiar de vivienda. ¿Cómo se logra? Centrándose en la captación temprana de clientes y fomentando su ingreso como lead.

El puntapié inicial de todo negocio

Sabrás que el punto de partida de todo emprendimiento rumbo al éxito comercial, sobre todo en nuestros días, radica en una correcta planificación de sus mecanismos de venta. Lejos ha quedado la época en la que una agencia dependía de disponer de un local en una zona beneficiada comercialmente y de que los clientes llegaran a su puerta con el interés de comprar, vender o alquilar. En este punto, la era digital provee de mil maneras de posicionarte entre tu competencia, acercarte al cliente o lograr que alguien se interese en tus servicios solamente por haberse sentido atraído por la forma en que los exhibes.

El avance tecnológico ha consolidado cientos de negocios inmobiliarios, entre clientes y agentes inmobiliario que acaso se conocen personalmente al punto de concretar el inicio de dicha diligencia. En esta dirección, el inbound marketing en el sector inmobiliario ha logrado consolidarse entre las estrategias más efectivas y una de las más empleadas, de cara al próximo cuarto de siglo.

Pero… ¿De qué se trata puntualmente el inbound inmobiliario?

Se trata de una estrategia que, paso a paso y de forma escalonada, se encarga de captar interesados, volverlos potenciales clientes y transformarlos en prospectos; guiándolos durante el trayecto de una negociación inmobiliaria, procurando a la vez alejarlo de los problemas eventuales y satisfacer todas y cada una de sus necesidades.

El inbound inmobiliario propone entonces adentrarse en el conocimiento sobre la clientela, y enfocar las metodologías de tracción a través de cuatro estadios bien definidos, que no son otros que los niveles propios de una venta.

Si en el sector inmobiliario del marketing solemos afirmar que una de las claves del éxito está en “conocer al cliente” (escucharlo, interpretarlo, para luego satisfacerlo de forma eficiente), el inbound contiene acaso las herramientas que pueden hacerlo posible, mediante el implemento de diversas técnicas.

¿Cómo poner en práctica el inbound inmobiliario?

Una de las mejores formas de entender cómo aplicar tu propio inbound marketing, es formulándote sencillas interrogantes acerca de qué servicios ofreces y saber identificar tu cartera de clientes. Al final de este breve cuestionario, encontrarás el rumbo para implementar esta interesante estrategia de ventas, dirigida a clientela adecuada.

  • ¿Cómo es el cliente? Cómo se desenvuelve en el ámbito comercial, pero también el personal.
  • ¿Su objetivo? Comprar, vender, alquilar, u ofrecer en alquiler. ¿Solo busca asesoramiento?
  • ¿Cuáles son sus viabilidades? Solvencia para adquirir lo que quiere.
  • ¿Cuáles son sus necesidades reales? Ubicuidad respecto a aquello que quiere y lo que puede llevar a cabo. Sobrecalifica o no cumple los requerimientos necesarios para encarar la acción inmobiliaria que pretende?
  • ¿Puede adaptarse con facilidad? Nivel de conformidad en torno a sus posibilidades. ¿Se adapta fácilmente a lo que puede ofrecerle el agente o asesor?
inbound inmobiliario

Las cuatro fases del inbound inmobiliario

Todo inbound cuenta con cuatro niveles, bien diferenciados entre sí. Pero atención, al momento de llevarlo a cabo muchos confunden el límite entre uno y otro. En saber identificar cuál es el punto de la negociación donde termina uno y comienza el siguiente puede estar la llave a implementarlo de forma exitosa.

1 Tracción del cliente

Para esta primera etapa, es vital adelantarse a la consulta del interesado. ¿Cómo? Creando contenido de valor que puedas exhibir y que atraiga la atención tanto de quien tiene en mente comprar, vender o alquilar como del distraído navegante de internet. Utiliza una infraestructura digital óptima, sin escatimar en gastos de mantenimiento o diseño. Procura ganar presencia en todos aquellos lugares de visibilidad como te sea posible.

2 Conversión

Una vez atraído, si el interesado ha manifestado que le interesa lo que tienes para ofrecerle, buscará interactuar con la agencia o contigo, si trabajas de forma autónoma. Incorpóralo como “lead” (o contacto) a tu base de datos comerciales, o a los de tu agencia. Si dispones de un CRM inmobiliario, no dudes en volcarlo a la data. La conversión a “lead”, debe poder habilitar la interacción con el cliente, de modo que quede en los radares de la agencia. Si la negociación no surte el resultado deseado, puede que en un tiempo futuro sí se interese en alguna oferta o novedad. Si ha decidido en cambio seguir adelante con la negociación por la propiedad que le has recomendado, pues mejor así.

3 Etapa de cierre

Una vez que se ha iniciado el proceso de la negociación, debes transitarla cuidando cada detalle. Los negocios inmobiliarios suelen prolongarse, más allá de lo esperado, e incluso mucho más lejos de lo deseado. Procura que este tiempo no sea mayora al del período prometido. Acompaña al cliente en cada momento y estate atento a los movimientos internos de la agencia respecto a su diligencia para que dicha negociación llegue a buen puerto y en un tiempo óptimo.

4 Postventa (disfrute, o recompensa del inbound)

Como último de los cuatro pasos para aplicar correctamente tu inbound, llegamos al de la denominada “post venta”. ¿Consideras que el contacto con el cliente debe terminar cuando se acaba la negociación? Pues no debería ser así. Comienza entonces una nueva etapa, sin un final predefinido en el tiempo, en la cual trabajarás para mantener a tu cliente en contacto cercano, haciéndolo sentir parte de la agencia. Aunque el marketing inmobiliario esté plagado de herramientas digitales, el boca en boca sigue siendo parte fundamental del negocio. Mantén informado al cliente sobre las nuevas ofertas, promociones o cambios en la inmobiliaria. Según una de las máximas irrefutables del marketing, una negociación exitosa debería traer otra negociación exitosa.

¿Cuáles son los beneficios del inbound inmobiliario?

Implementar el inbound en el sector inmobiliario traerá seguramente, en un futuro medio, grandes beneficios. Veamos, por último, algunos de ellos:

  • Abastece a la agencia de potenciales clientes, calificados para las acciones inmobiliarias.
  • Ayuda a que las negociaciones corran con mayor fluidez, acelerando sus procesos y reduciendo sus costos operativos.
  • Colabora con la imposición de identidad de marca, ganando en confianza y personalización.
  • Es el complemento ideal para otras estrategias de ventas inmobiliarias.

Como agente inmobiliario… ¿Cuáles son tus experiencias en el inbound marketing? ¿Lo has implementado?

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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inbound inmobiliario

Suele darse por hecho que impulsar una campaña de crowdfunding es, en los países desarrollados, sinónimo de éxito. Te sorprendería saber, sin embargo, que cantidad de ellas quedan en el olvido; ya sea por circunstanciales movimientos en las economías regionales o nacionales, o (fundamentalmente) por una mala o nula planificación previa. Para alcanzar el éxito en la inversión conjunta, todo método de financiación colectiva (ni que hablar en el sector inmobiliario), debe estar sustentado en proyecciones fuertes como árboles. En este artículo de Oi Realtor, veremos al modelo estratégico de crowdfunding, en su evolución a través del tiempo.

El croudfunding ¿Es un método nuevo?

La traducción de croudfunding al idioma español ha generado desde siempre sendas confusiones. ¿Qué quiere decir puntualmente? Intentaremos explicarlo de la forma más clara posible. El empleo del modelo estratégico de croudfunding estará ligado específicamente al tipo de proyecto que se aplique (es este caso, al objetivo que financie).

Así, al paso de los años, estas campañas impulsaron objetivos de todo tipo: culturales, artísticos, deportivos y por supuesto, inmobiliarios. En este sentido, hablando en el idioma del marketing, muchos suponen que el croudfunding aplicado a los bienes raíces es una forma revolucionaria y moderna. Pues no es así.

Por el contrario, indagando en la historia, veremos que las primeras iniciativas de croudfunding se dieron en conceptos como los de August Comte (padre de la sociología) allá por el siglo XVIII. Comte fue quien creó uno de los primeros fondos de suscripción pública para que un colectivo regional colaborara en pos de “financiar su desarrollo como filósofo”. Podrá parecerte un hecho curioso al día de hoy, y sin embargo no se trata sino del primer caso concreto y comprobable de croudfunding.

Quienes entienden sobre internet

El motivo por el cual muchos consideran a estas campañas en el modelo estratégico de croudfunding como un hecho contemporáneo, radica en que internet ha logrado propulsarlo de una manera fenomenal. Quienes entendieron correctamente la dirección de las nuevas tecnologías, de hecho, vienen aplicando los proyectos de croudfunding desde comienzos de los años noventas.

Los primeros chispazos de internet, reubicaron a las campañas colaborativas en un lugar central del marketing y lo elevaron a niveles impensados, que ni Comte hubiera imaginado en sus pensamientos más optimistas. El auge de la red global en todo el mundo, hizo que las nuevas generaciones digitales conciban a los proyectos desarrollados a través de internet como “habituales” y parte de su vida cotidiana; cuando hasta hace unas pocas décadas permanecían en un plano rezagado, o ni siquiera existían.

Una campaña de croudfunding paso a paso

En una traducción sencilla de su estrategia de fondo, y para que todos lo entiendan, el croudfunding puede resumirse en esta serie de cuatro pasos:

  1. Clarificar el objetivo a cumplir en tiempo y espacio (por ejemplo, construir un edificio para alquilar sus unidades, en el modelo de negocio del “build to rent”).
  2. Idear un plan de financiación (saber identificar y seleccionar quiénes podrían colaborar económicamente para su realización, ir en su búsqueda y propiciar su ingreso al “plan”).
  3. Llevar adelante el objetivo (recaudar y desembolsar el dinero que sustente la construcción de ese edificio de manera ordenada, respetando la línea de tiempo original).
  4. Finalizar el proyecto (otorgando beneficios pactados de antemano a quienes contribuyeron económicamente; por ejemplo, participar del reditúo en los alquileres de las unidades, hasta recuperar la inversión y acceder a los porcentajes de ganancias acordados).

El modelo estratégico del croudfunding

La crisis de la pandemia COVID 19, no ha hecho otra cosa que incrementar las campañas de croudfunding, así como todo lo relacionado a “lo colaborativo” en intereses de marketing. Veamos cuatro ejemplos de método estratégico de croudfunding, entre los más desarrollados y de mayor éxito en todo el mundo.

Donativos

Sin ánimo de lucrar en el objetivo, diversas organizaciones llevan adelante campañas de croudfunding ante cada crisis humanitaria o de carácter social. Así, sus aportantes no buscan recibir un beneficio por sus colaboraciones económicas. En dirección contraria, se pretende ayudar a quienes estén pasando por una situación compleja y urgente.

Como ejemplo, imaginemos que una escuela se incendia como producto de un accidente. Una organización toma el toro por las astas e intentará a través de donaciones reparar sus instalaciones y acondicionarlas con los elementos necesarios para que pueda volver a funcionar cuanto antes.

Recompensa

Los freelancers o pequeñas empresas con proyectos en etapa preliminar o “de planos”, realizan una preventa del servicio o producto que ofrecerán en un futuro cercano o medio. Los aportantes, desembolsarán determinadas sumas de dinero y una vez que la empresa esté funcionando recibirán una contraprestación por parte de aquella.

La “recompensa” en este caso, estará relacionada directamente a los niveles de aportes. Esto quedará claro de antemano y deberá ser concretado en tiempo y forma.

Prestación

El croudfunding de préstamo es un método de negocio que podemos encontrar en las plataformas denominadas como “crowdlending” y se trata justamente de eso. Tiene el carácter legal de un préstamo entre privados. En este sentido, las plataformas antes mencionadas son quienes suelen imponer los niveles de intereses que la empresa deberá devolver a los prestamistas, además del aporte efectuado.

Entre ellas, podemos destacar a sitios web como Arboribus o Kiva. ¿Los conocías?

Inversión

También existen plataformas que destinan sus servicios sujetos a que los inversores reciban una participación en el capital social de la compañía en cuestión, como devolución a sus aportes. Este modelo estratégico de crowdfunding es el más similar al de cualquier otro tipo de inversión convencional.

¿Por qué entonces tendemos a relacionar al croudfunding con un elemento de auge ultramoderno? Concluimos que no se trata de mecanismo y el objetivo del croudfunding lo que lo vuelve revolucionario en su apariencia; es en este caso ”cómo” se propone la inversión, donación o colecta.

Una prueba más de que los factores tecnológicos, visuales y comunicacionales a través de internet y su era digital pueden hacer verdaderos milagros y transformar en tendencia lo que sea.

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Modelo estratégico de crowdfunding

El convertir a una agencia inmobiliaria en una entidad netamente digital puede traer sustanciales beneficios, en todos los ámbitos. Sin embargo, lograrlo requiere conocer a fondo ciertos aspectos para no cometer errores comunes que atenten contra una rentabilidad acaso establecida a través de un tiempo considerable de trabajo. En este artículo de Oi Realtor, veremos cómo renovar tus servicios digitales inmobiliarios sin perder esa competitividad que tanto te ha costado alcanzar.

La eterna búsqueda de acelerar las negociaciones

Ya sea que poseas tu propia agencia, trabajes bajo relación de dependencia en una de ellas o seas un agente inmobiliario autónomo, hay un concepto que seguramente no puedas quitar de tu cabeza cuando piensas en trabajo. ¿Cómo acelerar mis ventas? En muchos casos, el estar permanentemente ideando nuevos rumbos a tu modelo de negocio puede conducirte a trastabillar más seguido de lo aconsejado.

El marketing digital puede ser una buena salida, si lo que buscas es hacer crecer tu cartera de clientes. No obstante, volcarse al ámbito digital inmobiliario no es una tarea sencilla de concretar y mucho menos de mantener en el tiempo.

Tal vez relaciones este concepto de ventas digitales con “trabajar menos” o con “rentabilidad asegurada”. Pues hay verdades a medias en cada caso. Presta atención: para hacerlo (y hacerlo bien) es vital conocer cada paso que vas a dar es esa conversión del trabajo personalizado al tecnológico. ¿Todavía crees que el aplicar mecanismos de ventas digitales es solamente navegar por las redes sociales? Alcanzar ese objetivo requiere muchas más habilidades que ser un excelente instagramer.

Renovar tus servicios digitales

¿A qué llamamos marketing digital?

Al día de hoy es casi imposible que tu agencia (o que tú mismo como agente autónomo) no haya desarrollado ciertas habilidades en el manejo tecnológico de estrategias de ventas. Por ello, deberemos hablar más de una “renovación” que de una “conversión”. Entonces, para renovar tus servicios digitales inmobiliarios primero asegúrate de entender a sus anchas el significado adecuado de esta denominación tan en boga.

El marketing digital inmobiliario representa un conjunto de esfuerzos en ventas, que aplicará a cada una de tus acciones destinadas a:

  1. Promoción de tu servicio inmobiliario.
  2. Tracción de clientes.
  3. Atención al prospecto.
  4. Manejo de la negociación; desde su inicio hasta la concreción de las firmas en los contratos de alquiler o en escrituras de compraventa de propiedades.
  5. Atención post venta y refuerzo del vínculo comercial con el cliente.

Se trata de una expresión relativamente novedosa en el mundo del marketing global; ya que como podrás imaginar no existía hasta antes de la invención de internet. Su proceso de gestación en ideas y nociones varias no logró establecerse sino hasta mediados de la primera década de este siglo. Por tanto, debemos entender que muchas de estas acciones aún están terminando de aterrizar y de armarse en los distintos mercados.

Sabemos que el sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo. En este sentido y por consiguiente, el marketing digital aplicado a los bienes raíces permanece aún en ebullición y lejos está de enfriarse. Veamos entonces cuáles son las acciones más aconsejables para implementar en cada uno de los puntos mencionados anteriormente.

Promoción e instalación de tu marca inmobiliaria

Es uno de los pasos más complejos del marketing; donde (a pesar de contar con la ventaja del desconocimiento de la gente) no deberías errar o dar pasos en falso. De hecho, esconde muchos micromundos en su interior, enfocados a distintos aspectos. Entre ellos: utilizar su nombre concienzudamente; armar una identidad que va desde el logo (en base a colores acordes a la psicología del sector inmobiliario y al del público al que apuntes); pensar en la marca como en una persona con sus actitudes y su carácter; incorporar un slogan que la ayude a fijarse en el inconsciente colectivo.

Renovar tus servicios digitales

Captación de clientes

Renovar tus servicios digitales implicará estar actualizado con las más modernas técnicas de captación de leads, conversión a prospectos y el mejor uso posible del famoso embudo de ventas inmobiliario. Para esto, es conveniente saber cuál es el valor agregado que puedes brindar a través de tus servicios, que te diferencian del resto de las agencias y los agentes, de forma clara. Es vital interiorizarse en las conductas de tu competencia, así como conocer a fondo el mercado zonal y regional inmobiliario para saber qué te falta o qué te sobra en tus estrategias actuales. Analiza con qué presupuestos cuentas para ofrecer promociones a través de campañas digitales, descuentos en asesoramiento inmobiliario, etc.

Atención al cliente y manejo de las diligencias

Solemos decir en el sector inmobiliario que conocer y saber escuchar al cliente es una de las claves del éxito; y en realidad, se trata de una de las máximas más comprobables. Mediante la correcta interpretación de sus preocupaciones, temores y objetivos llegarás a una correcta atención. La era digital permite estar hiperconectados, por lo que es ideal mantener un contacto estrecho con el prospecto, utilizando las plataformas que le resulten más cómodas y manteniéndolo permanentemente al tanto de los vaivenes de la diligencia. Construir una imagen de confianza y transparencia no es sencillo, pero si dedicas el tiempo suficiente a tu cliente y lo distancias de problemas intrascendentes, eventuales y propios de toda negociación, podrás lograrlo sin problemas.

Mantener el vínculo post venta

La era digital facilita la atención post venta. Si estas pensando en renovar tus servicios digitales inmobiliarios, realiza un buen estudio de campo para contratar un software CRM -avocado a los bienes raíces- de calidad y que se atenga a tus necesidades como agente. Un buen CRM funcionará como el mejor asistente y un efectivo clasificador de tu cartera. Programar newsletters con la información que te interese comunicar sigue siendo en la actualidad una de las acciones inmobiliarias recurrentes y utilizadas por las agencias más prestigiosas. Recuerda que permanecer en contacto con tus clientes, a pesar de haber finalizado una negociación, es un camino que en la mayoría de los casos conduce a otra nueva.

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renovar tus servicios digitales inmobiliarios

¿Cuál es el fin de toda estrategia comercial? Gruesos volúmenes se han escrito y abordan el mundo del marketing con la premisa de destacar nuestros productos o servicios, cada cual en su mercado. El sector inmobiliario es uno de los más destacados y de exploración más profunda en lo referido a ventas. En este artículo de Oi Realtor, veremos más claves para una estrategia comercial renovada. Si estás pensando en dar una vuelta de tuerca a tus técnicas en ventas y atención al cliente, te recomendamos no perdértelo.

Despegarse de las agencias competidoras

Marcar una diferencia real entre tus servicios inmobiliarios respecto al resto de las agencias zonales, como competidoras directas, es el primer paso. Lograrlo no es una tarea sencilla. Esto implicará ofrecer ventajas claras, en un balance entre calidad de servicio, atención al cliente y precios que se ajusten a la realidad del mercado.

Pero ofrecer un servicio inmobiliario de calidad, contra los conceptos establecidos de antemano, no quiere decir necesariamente que regales o subvalores tu trabajo. Esto podría aplicar acaso para la venta o propósito de instalación de un determinado producto. Lograr que finalmente los clientes acudan a tu agencia (o a tu oficina de agente inmobiliario independiente) movilizados por la calidad de tus servicios, es la meta a alcanzar.

¿Qué es realmente una estrategia comercial?  

Toda estrategia comercial enfocada al sector de las ventas, incluirá un compendio de acciones determinadas con el fin (en el caso de los servicios) de incrementar tu cartera de clientes. Sin una estrategia comercial, será casi imposible establecerse en el mercado; especialmente en uno tan competitivo como el inmobiliario. Puede que tu compañía cuente con un golpe de suerte o dos, o incluso tres.

Pero depender de la buena fortuna, desprovista de un conjunto de técnicas aplicadas por el departamento de ventas, será más que riesgoso si tu intención es mantener el servicio en un nivel de éxito relativo; yendo más a fondo, será prácticamente imposible consolidar los buenos resultados de una agencia en el tiempo sin una gestión de estrategias comerciales planificadas.

Puede que estés pensando en incorporar nuevas técnicas de ventas. Si estás en un período de cambios en tu agencia, veremos juntos algunas entre muchas claves para una estrategia comercial renovada.

Objetivos claros

No existe una llave al éxito. De ser así, el mundo estaría repleto de agencias inmobiliarias exitosas. El éxito comercial está ligado a muchos factores a nivel tiempo, economía regional, capacitación, desempeño, etc. Y lo más complejo es que todos deben darse en forma óptima y simultánea, además de contar también con un grado mínimo de azar a tu favor.

Sin embargo, así como en el arte se dice que es conveniente que la inspiración te encuentre siempre trabajando, en el mundo de las ventas es fundamental encarar nuestras estrategias de ventas teniendo bien en claro los objetivos a lograr. Antes de definir tus técnicas comerciales dentro del sector inmobiliario es indispensable considerar los siguientes aspectos:

Definir el público al que vas a dirigir tus servicios.

Esto es ¿En qué tipo de servicio inmobiliario vas a especializarte? Compraventa urbana, rural; barrial, zonal, regional; turística, vacacional; alquiler convencional, estudiantil, comercial, etc.

Cuáles son las herramientas con las que cuentas para llevar adelante dichas estrategias.

Esto es ¿Cuán capacitado estás o está tu equipo en marketing inmobiliario? Definir cuál es el tipo de estrategia de ventas que más se adapte a tu público (digital, gráfico, campañas publicitarias analógicas). No olvides realizar un breve estudio de campo para saber si tu presupuesto se ajustará a la modalidad de marketing que más te conviene.

Claves para una estrategia comercial renovada

Toda clave para una estrategia comercial renovada conlleva poseer información sensible respecto al mercado. Contar con una visión integradora para poder observar más allá de lo superficial, será vital para este fin. Veamos algunas de estas claves, en base a interrogantes:

¿Qué sabes de tu competencia?

Poco importa si ves que a la agencia cercana ingresan más interesados que a la tuya. Una de las principales claves para reorganizar tus estrategias comerciales se basa en conocer cómo se manejan tus competidores. Sobre todo si su enfoque comercial es similar al de tus servicios. Por otro lado, tener un buen vínculo comercial con la competencia termina por fomentar una competencia sana; además de generar un ámbito colaborativo mutuo que acaso mejore tu calidad de servicio y la del agente competidor.

¿Estás al día respecto al mercado zonal?

A pesar de estar avocado a un público y a un servicio inmobiliario específico, debes considerar siempre el comportamiento del mercado en el entorno más cercano. Sabrás que puede haber diferencias sustanciales entre la tasación de dos propiedades próximas. En la mayoría de las ocasiones, esto suele suceder por factores íntimamente relacionados a caracteres zonales. Conocer a fondo los movimientos del circuito inmobiliario barrial te será de ayuda. No dejes afuera este aspecto a la hora de planificar nuevas estrategias comerciales.

¿Eres paciente a los tiempos de las estrategias comerciales?

Al implementar nuevas técnicas en ventas o reformar alguna de las que ya utilizas, pones a prueba tus propios niveles de paciencia. Es conveniente establecer una fecha de inicio y una fecha de finalización en tus estrategias, para poder llevar a cabo la medición correcta de su funcionamiento. Respetar estos tiempos, es una máxima que no debes quebrar bajo ningún aspecto. La ansiedad (sobre todo si un conjunto de técnicas de ventas parece no dar los resultados que esperas) puede jugarte en contra. Mantén tu estrategia comercial tanto como puedas o según esté al alcance de tu presupuesto en marketing.

Ojalá estas tres interrogantes despierten muchas otras nuevas, para que puedas desarrollar o renovar tus mejores estrategias, de aquí en más. ¿Tienes ya tus propias claves para una estrategia comercial renovada? ¡Nos gustaría conocer cuáles son!

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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La vuelta al trabajo de oficina en modalidad híbrida es sin dudas una de las características más representativas en la huella de la pandemia COVID 19. Muchas de las distintas medidas sanitarias impuestas bajo ordenanza durante este último semestre de 2021 han llegado para quedarse; además de ello, este retorno ha provocado que los directivos de equipos dirijan sus miradas puertas adentro. ¿Hay cosas para mejorar en la oficina, de cara a la salida de la pandemia? ¿Es el momento de realizar esas reformas? ¿Cuál es el presupuesto actual de las empresas, que debieron paralizar su productividad durante casi todo 2020? En este artículo de Oi Realtor, veremos aquellas posibles mejoras en la oficina, capaces de ser llevadas adelante con mínimas inversiones.

Una lavada de cara post pandemia

Durante casi un año las principales oficinas mantuvieron sus puertas cerradas. Muchas medianas y pequeñas empresas, sin posibilidad de soportar el embate de la pandemia COVID se vieron obligadas a bajar sus cortinas. Otras vieron una oportunidad de supervivencia en la mudanza a plantas menores en metros cuadrados, relegando a parte importante de sus plantillas al trabajo home office.

A la hora de regresar a la actividad, el sector inmobiliario debió arremangarse para afrontar estos cambios. Y gran cantidad de agencias dispusieron trabajos y proyectos conjuntos con diseñadores de interiores y arquitectos especialistas en reformas de plantas comerciales, solicitados por las compañías. Al día de hoy se prevé que esos cambios vitales siguen produciéndose y tendrán una vigencia activa incluso durante todo 2022.

Las premisas de las empresas están en parte ligadas a sus presupuestos; y requieren mejoras en la oficina, que logren una lavada de cara importante que corte con la era anterior a la pandemia, pero con mínimos desembolsos. ¿Es esto posible? Te contaremos cómo lograrlo.

Un antes y un después en la oficina

A menudo la salida de las grandes crisis termina generando en las compañías activas un impulso de vitalidad y una inyección de energía impensadas. Tras el primer golpe duro de la pandemia, muchos directivos han encontrado la necesidad de implementar una serie de reformas. Estas combinan la obligatoriedad sanitaria protocolar con un cambio de rumbo desde una nueva cara para mostrar al público. La sensación general es: ha llegado el momento de realizar algunos cambios.

Pero… ¿Qué hacer cuando el mobiliario permanece bien mantenido y las reformas estructurales podrían considerarse como mínimas? Pues lo más conveniente es aprovechar esos factores para usarlos a favor de ese objetivo. Renovar la imagen de las instalaciones, refrescarlas, podría no implicar una gran inversión; acaso ni siquiera será cuestión de ir tan a fondo con las reformas. Si sabes realizar una correcta actualización a tiempo, seguramente lograrás un mayor impacto entre tus clientes; tanto que podrás hacerla lucir como nueva.

Mejoras en la oficina con mínimas inversiones

Para llevar adelante mejoras en la oficina, verás que se pueden aplicar varios conceptos entre innovadores y clásicos, sin que las arcas de la compañía de vean severamente perjudicadas. Procura ver, entre estos consejos, cuáles se ajustarán más a esas reformas que tienes en mente.

¿Con qué elementos deberías quedarte?

Esta interrogante es la génesis de toda mejora en una planta de trabajo. Realizar un detallado inventario de los muebles y útiles (los que estén en uso y los que no) será de suma importancia para dar el puntapié inicial. Cuáles están en buen estado; cuáles podrías reincorporar al uso habitual. Recién entonces identificarás mejor el margen de mejora que tu oficina precisa y el que tu presupuesto está dispuesto a soportar.

Buscar elementos que beneficien el medioambiente

Por suerte, el cuidado y el respeto por el medioambiente se han puesto de moda. En este contexto… ¿Sabías que muchas compañías han logrado cambios radicales en su imagen conservando el mobiliario, pero cambiando sus pisos? A la hora de buscar un presupuesto acorde a tus necesidades, procura empezar por solicitarlos a empresas que marquen tendencia en la importancia de la conservación mediambiental.

Acaso logres reformas importantísimas recurriendo a alfombrados de fibras simil-naturales, o placas simil-madera y una decoración de la llamada verde, acorde a los tiempos que corren. Esto no quiere decir que deberás colmar la oficina de macetas; recuerda siempre la importancia de la opinión de los expertos en el tema.

Utilizar medidamente biombos o paneles divisores

A ninguna empresa le gusta mudarse de planta. Sin embargo, cantidad de oficinas debieron trasladarse de sitio para aminorar costes mensuales de alquiler. Generalmente, las oficinas pueden encontrar en grandes espacios sin divisiones, sus mejores aliados. Si la tuya es una de ellas, experimenta todo lo posible para mantener un orden o separación entre sectores como salas de reuniones, comedores, o cocinas.

¿Qué tal intentarlo utilizando mamparas con las tonalidades de la compañía, o cubículos divisores? Estos implementos proporcionan grandes y modernas ventajas. Por ejemplo:

  • Garantizan más vínculo en el diálogo de trabajo entre las plantillas.
  • Reducen los niveles de cableados e instalaciones.
  • Permiten el uso de routers para la emisión del wi-fi.
  • Facilitan el uso compartido de elementos vitales (como impresoras o copiadoras; por ejemplo, cualquier empleado puede imprimir un documento así su escritorio se encuentre al otro lado del salón).
  • Resultan pintorescos y menos rigurosos a la vista y a la comodidad de los empleados y clientes respecto a las estrechas oficinas convencionales.
  • Son en efecto mucho más asequibles en su comparativa a los muros de material.
  • Permiten cambios rápidos en cuanto a la distribución de los sectores, de ser necesarios.

Menos en construcción y más en tecnología

¿Tu compañía precisa un cambio o un lavado de cara? Pues en este sentido, resultará imprescindible acompañar cualquier restructuración también realizando una actualización en tecnología. Si haces cálculos, verás que lo que puedes llegar a invertir en construcción de reformas, sería mucho más costoso que realizar una buena inversión en tecnología.

Mirar hacia afuera, entender y atender las necesidades de los clientes, es fundamental si lo que quieres es seguir desarrollándote comercialmente. Pero de vez en cuando también es conveniente mirar hacia adentro y ver si es el momento de realizar ciertos cambios. La era post pandemia COVID acaso sea uno de esos períodos indicados para realizar esas mejoras en la oficina. ¿Qué opinas?

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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